主题：从499到199美元 乔布斯的“七伤拳”

七伤拳：崆峒派传世武功，乃崆峒派祖师木灵子所创，后来明教金毛狮王谢逊夺得《七伤拳谱》古抄本，终于练成。此拳法出拳时声势煊赫，一拳中有七股不同的劲力，或刚猛、或阴柔、或刚中有柔，或柔中有刚，或横出，或直送，或内缩，敌人抵挡不住这源源而来的劲力，便会深受内伤。在刚结束的WWDC2008大会上，苹果宣布推出3G版iphone，并卖出了199美元的白菜价，折合人民币也就1400多。苹果公司CEO乔布斯也是七伤拳的高手，199美元的3G iphone一出，先伤己后伤人，威力惊人。让我们看一看这套“七伤拳”到底伤了一些什么人吧：


        伤己 ipod touch很受伤

　　其实，ipod touch一开始的设置就有问题，如今更成了“爹不疼、娘不爱”的鸡肋。跟小弟ipod比，价格贵了；跟大哥iPhone比，它不能通话，也没有GPS功能。最重要的是，现在3G版iPhone的199美元的售价，让它彻底成为了多余。
　　
　　我们只能将ipod touch看做苹果产品内斗的牺牲品。在3G版iPhone的强势价格优势下，ipod touch将会无人问津，除非乔布斯把ipod touch也降价，***亏本清仓跳楼大处理。
　　
　　“果粉”很受伤

　　苹果粉丝的存在再一次证明了乔布斯的忽悠天分以及非理性的消费行为。本来用户买电脑、手机等数码产品，考虑的应该是产品功能和质量。但乔布斯实在太有才了，愣是给这些被咬了一口的苹果赋予了所谓的“苹果文化”。我估计，这种文化宣扬的是因为苹果被咬了一口，所以有一种残缺美。
　　
　　苹果粉丝以白领、高级技术人员为主，这些人历来有一种"精英情节",他们觉得用苹果产品很“有个性”、“有品味”，因为苹果产品贵，用的人少，所以他们在使用时会有一种优越感。这本质上跟那些奢侈消费品是一样的，都是一种感性消费，同时也是一种身份的象征。只是苹果粉丝们又不如那些大款们有钱，要不早就玩古董、字画、君子兰去了。我认识一个苹果粉丝，花了8K多买了个水货iphone，可是EDGE和WIFI都用不了，最后只能每天玩玩游戏，然后不停的用布擦拭触摸屏上的污渍。
　　
　　当使用苹果产品成为了一种文化象征，乔布斯自然就成为了精神领袖。所以“领袖”卖个手机，别说是499美元了，就算是599、699美元，咱也认了，苹果粉丝根本就不在乎多掏这点钱。
　　
　　只不过，苹果粉丝是太一厢情愿了一点。在乔布斯眼里，赚钱恐怕比什么“苹果文化”更重要。当乔布斯宣布苹果电脑改用intel芯片时，苹果粉丝就已经一片哭爹叫娘了；当乔布斯宣布MAC上可以装windows时，苹果粉丝出离的愤怒了；当乔布斯宣布3G版iphone卖199美元时，那些花大价钱买2G版iphone的苹果粉丝彻底崩溃了。引用老罗的一句话：“苹果本来是LV，是prada，现在好像一夜之间要变成班尼路、真维斯，甚至是红旗牌晴纶三角裤衩了。”
　　
　　牺牲了用户的品牌忠诚度，换回的是什么呢？股票上升？市场份额？希望苹果别重蹈摩托罗拉V3的覆辙。

　　伤人 魅族M8很受伤

　　要说这套七伤拳里伤得最惨的，应该就是魅族M8了。去年6月，iphone刚刚推出，魅族M8就号称要成为“中国的iphone”，然后频频在媒体曝光其UI设计图。大家一看，果然是“中国的iphone”，简直一模一样，只是把英文换成中文了。于是我们很激动，期待着又一款山寨强机的诞生。但是魅族如果只模仿苹果的界面就算了，居然还模仿张艺谋剧组。不时的在网上贴一贴图，发一发节目预告，闹一闹知识产权纠纷。随着发布时间的一次次推迟，这款机终于被网友评为了“跳票之王”，并被称为只出现在纸上的世界最薄手机。
　　
　　如今魅族M8已经错过了最佳的发布时机。如果当iphone刚刚推出时，以中国的“山寨速度”推出M8，就算有很多缺陷，估计也会赚个盆满钵满。而现在，改来改去还能比3G版iphone更牛？而且199美元的价钱，连正宗的山寨机厂都会***，更别说半路出家的魅族了。

　　NOKIA很受伤

　　NOKIA本来应该很得意，因为它多年的宿敌——摩托罗拉终于顶不住了，准备出售手机部门。但是它环视天下，却高兴不起来了。
　　
　　原来，一个叫乔布斯的卖电脑的家伙，趁着它跟摩托罗拉、三星、索爱等传统手机厂商混战的时候，居然只靠一款iphone就偷偷摸摸在自己的地盘开辟了“根据地”。而且，受这厮启发，什么微软啊、Google啊全都盯上了NOKIA的地盘，蠢蠢欲动。这纯属道德问题啊！
　　
　　鉴于iphone对NOKIA的全球市场占有率影响还不是那么大，NOKIA本来准备睁一只眼闭一只眼的。想不到，乔布斯居然又使出“降价大甩卖”这一招，实在太“阴险”了，在这个价位上谁能是iphone的对手？就在3G版iphone推出不久，美国技术研究公司就把NOKIA的股票评级从“买入”降级为“持有”，而苹果的股价则“嗖嗖”的上涨。
　　
　　另外，让NOKIA头痛的还不只是手机市场份额被占以及股票下跌，乔布斯的最终目的是占领移动互联网终端。这显然与NOKIA的进军互联网策略不谋而合，在未来的移动互联网争夺战上，经验老到的苹果实在是一个可怕的对手。
　　
　　当然，无论是品牌还是渠道，或是产品供应链，NOKIA都占有绝对的优势。在3G版iphone大举进入市场前，NOKIA如想狙击苹果的降价攻势，还是有很多方法的。一切取决于它的决心和对苹果的认知程度。

　　Google很受伤

　　在iphone出现之前，Google和微软这两大互联网巨头在软件和搜索领域掐得热火朝天。iphone的成功让他们纷纷转移视线，打上了移动终端的主意。
　　
　　GOOGLE和微软纷纷宣布要进军手机领域的同时，开始热炒“云计算”的概念。简单讲，云计算是一种基于互联网的超级计算模式，在远程的数据中心里，成千上万台电脑和服务器连接成一片电脑云——这是一个浪漫的比喻，用户通过电脑、笔记本、手机等方式接入数据中心，按自己的需求进行运算。云计算被视为“***性的计算模型”，它所提供的超级计算能力甚至可以让你体验每秒10万亿次的运算能力。很明显，苹果也看到了这一发展趋势,于是这次推出了me.com,联手微软对付Google。用乔布斯的话说，这是“云云云计算”，比Google的云计算无论字数和功能上都要牛。
　　
　　让人想不通的是，微软为什么要跟苹果合作？这实在不是它的作风。而且，现在跟iphone***的itune是提供音乐、视频，说不定到时候再提供软件、系统。想一想吧，当互联网终端、移动终端、互联网内容提供都掌握在苹果手里的时候，就没Google和微软什么事了。
　　
　　当年摩托罗拉（怎么又是摩托罗拉？）跟苹果合作推手机，结果推出的手机跟苹果啥关系也没有，市场反映平平。苹果拿着从摩托罗拉那里“借鉴”的技术，转身自己开发出iphone,把摩托罗拉狠狠的涮了一把。
　　
　　对于微软来说，这可是前车之鉴，不得不防啊！

　　国产手机很受伤

　　在本次WWDC2008大会上，乔布斯展示了一张图，上面苹果巧妙的用箭头示意，下一站是中国。此外，乔布斯还亲自演示了3G版iPhone的中文输入，他输入了一个汉字“果”字。想必，苹果已下定决心要进入中国，抢夺胜利果实了。
　　
　　庞大的人口基数以及飞快的经济增长速度，使得中国成为世界手机市场的重要一环，可以说“得中国者得天下”。同时，中国手机市场的水也很深，极其复杂。表面上看，是NOKIA等跨国巨头与夏新、波导、康佳等国产品牌各占一块地盘。但实际上，数量庞大的山寨机及水货厂商占据了整个中低端市场。据央视《经济半小时》报道，2007年，“山寨手机”销量超过1.5亿部，几乎与国内市场手机总销量相当。
　　
　　所谓“山寨机”是区别于高仿机、翻新机、水货机的叫法，过去人们把这些手机统称为“黑手机”。这些山寨机多数采用联发科的芯片，以极低的价格和还过得去的功能，挤压了国产正规厂商的市场份额。跟“山寨机”相比，国产手机要缴纳各种税费、检测费用，每台手机的成本至少要多出一两百元，自然被山寨机厂商打得落花流水。
　　
　　像魅族M8的做法本来就是一种“山寨机”的做法，直接抄iphone外观和创意。但是魅族既没有山寨厂商的狠劲，又要立一座自主研发的牌坊，改来改去到现在什么都没推出。相比之下，山寨"桔子"手机就大方多了，不但外观跟iphone做得一模一样，还给你加几个功能，什么双卡双待啊、USB接口啊、备用电池啊都给你加上，价格还不贵。
　　
　　3G版本iphone进入中国后，受冲击最大的应该是国产正规厂商。因为199美元这个价位，不要说国产厂商了，即使是NOKIA等厂商也不是iphone的对手，性价比和品牌摆在那里。事实上，流入中国内地市场的iPhone水货机并不在少数。有机构数据显示，流入内地的“解锁”iPhone目前已达到50万台之多，降价之后，预计还会迎来一轮新的销售狂潮。
　　
　　在山寨机和3G版iphone的双重夹击下，国产手机面临严峻的考验，能做做文章的，恐怕也只有渠道和销售了。相比之下，短期内山寨厂商受到的影响有限，因为低端手机市场还是有相当灵活的利润空间的。只是这样的好日子，恐怕也时日不多了，唇亡则齿寒，如果国产手机真的全线溃退甚至落草为寇，失去价格缓冲带的山寨厂商们估计也挺不了多久。
　　
　　毕竟，“劣币”驱逐“良币”的市场是不健康的，也是不公平的。面对iphone的入侵，也许山寨厂商们更应该反思一下自己的作为，而不是只顾着赚钱。

　　中国移动很受伤

　　在以前，手机是无法参与运营商的利润分成的，苹果iphone的出现改变了这一切。在美国和欧洲市场，要想销售iphone就得坐下来跟苹果谈判，或者四六或者三七，总之苹果得分一杯羹。但是，在中国市场，占据强势地位的中国移动就是大爷，谁敢跟它提分成？中国移动摆出一副“要到紫禁城，先过玉门关”的姿态，让苹果碰了一鼻子灰。最后，iphone迟迟不能进入中国市场，导致水货泛滥。
　　
　　于是，乔布斯在充分了解中国“国情”后，审时度势，宣布从7月11日起，用户的服务费完全归运营商。此举可以看作一种妥协，也可以看作苹果想要进入中国市场的缓兵之计。从移动互联网未来的发展方向来看，一旦iphone进入中国，培养了庞大的消费群。到时，苹果iPhone再提分享利润，恐怕运营商也不得不从了。
　　
　　让中国移动很郁闷的是，乔布斯宣布这个消息的时候，电信已经重组了。重新洗牌之后，新联通分得了3G网络中WCDMA的牌照，而自己则分得尚在建设完善中的TD-SCDMA网络。这样的话，采用WCDMA网络的3G版iphone就只会找上联通，而没移动什么事了。早知道如此，当初痛快点答应iphone的条件，至少还能吃上肉，现在连汤都喝不到了。
　　
　　据了解，现在中国移动正面临“市值”危机，真是“屋漏偏逢连夜雨”。这家过去中国甚至亚洲最赚钱的公司，也许应该调整一下自己的心态和经营策略了。

　　最终点评：
　　
　　能够一石多鸟，仅以一款手机就在行业内掀起轩然大波，同时改变整个通信业的发展方向，乔布斯的这套“七伤拳”果然了得。只是杀伤面积如此之广，恐怕树大招风，有可能招致整个行业的联合围攻。而且，如此大幅度的降价，基本上是“杀敌一万、自损三千”，对于自身的品牌也会有损害。总之，这套功夫是很危险的，乔大侠是有练过的，旁人切勿模仿哦！