主题：互联网老将田健操刀 报喜鸟试水网络直销

　　在互联网“江湖”闯荡八年后，前雅虎中国执行总经理田健回到了他最初栖身的传统行业，出任报喜鸟集团旗下“BONO”网络直销品牌的总经理。在纷纷跳槽的IT经理人中，像田健这样转向制造业的并不多见。

　　11月29日，重操旧业的田健在接受本报记者采访时说：“我正在做自己喜欢做的事情。”

　　而在田健“回归”的背后，包括雅戈尔、报喜鸟在内的老牌服装公司正纷纷依托互联网技术，打造自己的新商务平台。这给众多制造企业带来了广阔空间，也为田健们提供了新的用武之地。

　　重拾旧业

　　田健并不把自己加盟BONO看作是一次转型。“事隔8年后，我又重操旧业。”他说。今年9月，田健加盟报喜鸟集团，并出任该品牌总经理一职，负责该品牌的整体运作。

　　1991年，毕业于中国科学技术大学的田健，毕业后被分配到中科院大气物理所工作。之后，田健下海进入四通软件工作，2年后又与人共同创办了方正电脑。“这期间，我主要从事的是营销工作，从销售软件，到后来负责方正电脑的销售业务。这些都是传统业务。 ”田健告诉记者。

　　1999年，田健加盟263网络集团，曾担任集团副总裁、263在线总裁，开始向互联网领域转型。2003年7月，田健出任3721副总裁，负责3721整体营销平台建设、运营和管理；2003年11月，随着雅虎收购3721，田健成为负责雅虎中国渠 道和营销的副总裁；2年后，阿里巴巴收购雅虎中国，田健担任雅虎中国执行总经理；2006年11月起，担任阿里巴巴投资部副总裁。

　　今年2月，田健从阿里巴巴辞职，并逐渐淡出媒体视线。“期间，报喜鸟找到了我。跟我谈了这个项目，BONO这种 ‘立体+网络’的营销模式，我很感兴趣。”

　　今年9月初，田健正式加盟了报喜鸟集团。在执掌BONO后，田健重新组建了团队。

　　“8年的传统行业经历，加上8年互联网经历，我要做的是将二者进行结合。”田健告诉记者。

　　据了解，今年7月成立的上海宝鸟纺织科技有限公司，是由报喜鸟集团和上海宝鸟服饰公司共同投资设立。目前，报喜鸟集团持有上海宝鸟服饰公司20%股份，即将增持至100%。

　　成立伊始，宝鸟纺织统一了传统渠道和网络直销品牌，都采用英文BONO。8月25日，报喜鸟的职业装品牌名字由宝鸟BAONIAO变身BONO。

　　BONO副总经理高峰向记者介绍，BONO与PPG(批批吉服饰有限公司)不一样，我们不是靠风险投资，而是靠产业投资。BONO从进入直销市场开始，就选择了依托“服装设计生产+电子商务直销”的模式。BONO希望依靠产品质量和产品设计来赢得客户 。

　　“宝鸟服饰以前就是国内定制化商务装生产厂商，七、八年来都是面向国内的大集团和大客户在做直销。”高峰介绍说。“当我们切换到BONO这个品牌时，我们跟宝鸟服饰平台共享，包括生产、采购和资源等。这是我们的后台资源；在中间环节，集团公司有着近2 0年的服装生产经验。另外，BONO还聘请了世界著名工艺师出任公司首席工艺师，加强产品设计；而在前端，我们跟PPG是一样的。”他表示。

　　互有优劣

　　目前PPG模式和传统厂商模式各有优劣。PPG的优势在于模式创新，其“轻型”渠道的特点降低了经营成本，获得了较线下模式价格低的优势。但这一模式进入壁垒很低，后来者很容易模仿。

　　易观国际分析师曹飞认为，传统服装厂商拥有很好的线下资源和品牌认知度，这些都是其相比PPG的优势，原有客户对其产品质量和规格均有所了解，可视为其已有的用户基数。只是传统服装企业进入直销市场将改变其原有销售体系，有可能面临新渠道管理和执行经 验不足以及原有渠道利益冲突的风险。

　　对此，高峰告诉记者，BONO是一个全新独立的品牌，在品牌上与报喜鸟集团品牌不冲突。另外，BONO的目标定位是25岁以上处于上升阶段的人群，报喜鸟则是35岁以上的成功人士。

　　“BONO上线已经一个多月了，开始时每天只有十几张订单，现在每天几百个订单，日销售量在千件左右。”高峰告诉记者。而这离该公司当初所制定的发展目标还相去甚远。

　　他表示，BONO现阶段一是要开拓品牌市场，让用户了解BONO，提升品牌价值；另一方面，要加大产品的自主设计和开发的力度。”

　　在高峰看来，服装毕竟是体验消费。当直销带给消费者的价格兴奋期逐渐疲惫时，必须走出对简单低价刺激的追逐，进入到品质竞争阶段，更专业的服装纺织企业将主导下一步的市场方向。

　　曹飞表示，从整个行业的格局看，互联网大规模定制模式正在B2C领域迅速崛起，原因主要是以下三个方面：首先，互联网的优势在于实现真正的大规模定制，这一模式实际上是传统B2C购物体验的进一步互动深挖。其次，大规模定制化的B2C模式能够使商品制 造商利用B2C模式实现销售的互联网化。而目前，这在电子商务市场上是一个空白区域，具有较大的增长潜力；另外，不可忽略的一点就是，大规模定制的好处在于可以实现低成本。

　　数据显示，2年前PPG开业当天销售收入只有1万元，此后该公司每个月的销售增长超过30%。现在，PPG日均销售量是1万件衬衫。去年，国内市场占有率排第一的雅戈尔日均销售衬衫是1.3万件。2007年PPG的销售目标是10亿-15亿元。

　　PPG的模式让整个投资界和男士服装厂家耳目一新。“PPG的模式也证明了男士职业装适合在线销售。”曹飞表示。

来源：Sina