主题：Gateway发展轨迹纵览:从PC巨头到落群之马

20世纪80年代,位于南达科他州的Gateway 2000又销售目录产品电脑开始做起.1998年,“2000”听起来已经不再具有时代感,所以更名为现在的Gateway公司.但在名字中加入年份实在 不是个明智之举,可见公司只看到了其过去的辉煌,而未能正确预测未来的发展.
据澳大利亚媒体报道,本周一,Gateway被宏基公司以7.1亿美元高价收购,从而结束了其独立经营的公司模式,也为其长期沦为美国个人电脑产业的“重病患者”生涯划上了句号.


  Gateway的发家史同戴尔类似:一位80年代的青年从大学里退学投身到PC产业中,而这在当时还是一个新兴的行业.年仅22岁的Ted Waitt同他的兄弟Norm及好友Mike Hammond一起组建了这家公司.

  1985年公司在爱荷华州的一所农舍里成立了,他们向得克萨斯电脑器械公司销售零配件.至于Gateway的电脑品牌则在这之后的几年才问世.从那以后,公司迅速发展,温特敏锐的市场嗅觉和广告业务奠定了公司在美国中西部的地位,通常都会和牛的形象联系在一起.

  1991年,公司定址在Sioux City,S.D,并开始开展集装箱运输业务.其运转模式同戴尔相类似.公司并不对电脑进行直销,而是下订单才开始生产,这在当时公司市值可能在一周内狂跌的情况下无疑是个相当明智的选择.

  然而,Gateway的消费群体为主流消费者,这点同戴尔所不同,他们的主要客户是商务市场,不过现在已经有所转移.

  1993年,Gateway上市.当时大约有3000名员工,市值近10亿美元,跻身于南达科州500强企业.同时公司在爱尔兰开办了一家工厂,并在两年后收购了澳大利亚最大的PC机生产商.

  1997年,温特拒绝了现在惠普公司的分支,当时的康柏公司70亿美元的收购提议.

  1998年,Gateway转址到圣地亚哥的郊外,同许多大公司毗邻而居.不幸的是,公司此时就像难以选择永久地址一样,已经难以发现长期的发展策略了.PC机业务随着大量小规模业者的介入已经成为一个颇为大众化的行业.

  Gateway的计划是进军消费型电子产品如等离子电视等业务.脱离了常规的生产经营模式,它开始开设零售商店.

  事实证明两种概念都行不通.自2001年起,随着.com的盛行以及全球直销产业速度的延缓,问题开始愈演愈烈,Gateway也面临着严重的财政赤字,2001年亏损超过10亿.为了挽回劣势,Gateway开始逐步关闭其商店,从海外市场推出,同时开始裁员.

  2004年,Gateway收购了PC领域的新秀eMachines,该家公司只有138名员工,但是Gateway耗资2.9亿美元将其收购,并或多或少将其规模扩大.

  eMachines 的CEO Wayne Inouye取代温特成为Gateway的新领袖,同时沿用了eMachines的行销策略,通过如Best Buy Inc、Circuit City Stores和Wal-Mart Stores等大品牌零售商代为销售.

  Gateway关闭了自己的商店并大规模裁员.公司员工由2000年的24600名一下降为1800名.

  作为一家业务倾斜的公司,Gateway曾经可以防止其损失,但是它一直没能恢复到原来那种能够收购戴尔或惠普的状态,它的股票价格也从1999年的80美元降到5美元,并向1美元下滑.

  2006年,eMachines的创始人Lap Shun Hui回来后主动出资4.5亿美元收购Gateway的零售业务.但Gateway认为出价太低予以拒绝,不过就此次收购价格来看,当时的出价已经相当合 理了.宏基此次出价7.1亿美元是1996年康柏出价的十分之一,同时还未考虑通货膨胀.