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主题:是谁让巨人东山再起 揭密史玉柱成功背后的女人

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是谁让巨人东山再起 揭密史玉柱成功背后的女人  发帖心情 Post By:2008/7/30 13:37:50 [只看该作者]

你知道史玉柱和他著名的烂尾楼“巨人大厦”,但你未必知道史玉柱为何让它18层长到80层;你知道史玉柱倒下后曾经债务连连,但你未必知道谁在关键的时候借了他10万美元;你知道“脑白金”让史玉柱东山再起,但你未必知道是谁制造了“送礼就送脑白金”的神话……你知道史玉柱,但你未必知道他背后的女人程晨。


在上海徐汇区一间办公楼里,45岁的史玉柱不停地点击鼠标,他头发很短,穿着普通的Polo衫,带着椭圆的金丝边眼镜,除了抽烟和喝水,他几乎可以一整天呆在办公室里,不说一句话。

人们耳熟能详的是,这个中国改革开放浪潮中最具传奇色彩的人物的过去:1989年以4000元借债起家开发中文电脑软件,1991年成立巨人公司,短短几年飞黄腾达却又轰然倒地,直到2001年通过脑白金成功复出,重头再来。

还清一切债务后,史玉柱把热情投向了网络游戏。他从1998年开始上瘾,后成为骨灰级玩家,到现在甚至做起了自己的网络游戏“征途”,而公司的一切事物,他都交给两个女人打理。一个负责销售,一个负责品牌和策略方面的事务。这两个女人平时通过MSN向史玉柱汇报工作,遇到重要事情,她们才会去他的办公室,但说不上两分钟,史玉柱又开始点击鼠标玩起游戏。

让史玉柱如此信任的这两个女人,一个叫刘伟,跟随史玉柱多年;另外一个女人才32岁,南京人,她聪明乖巧,对人和善,喜欢笑,但和史玉柱非情非故。

这个女人叫程晨,她和史玉柱的故事开始于12年前的夏天。

1995年,史玉柱最辉煌的时期

1995年6月,20岁的程晨从南京大学毕业,在父亲安排的期货经纪公司和巨人集团之间,她选择了后者作为自己的第一份工作。史玉柱是那个时代最热门的人物。1989年他辞去公职,用借来的4000元创业,卖起了汉卡(将电脑软件中文化的平台),之后他在珠海成立巨人集团,宣布要做“中国的IBM”。

陈晨进入巨人集团的1995年,正是史玉柱最辉煌的时期:巨人集团产值超过10亿元,巨人大厦动工,脑黄金热销后,新开发的12种保健品投放市场,史玉柱也被《福布斯》列为内地富豪第8位。到巨人集团江苏公司报道的第一天,程晨在办公楼下复印材料,看到她手头巨人集团接收函的老板竟大呼,“你是巨人的呀!”

这种满足感让程晨干劲十足。她从最底层的促销员开始做,三个月后转为正式业务员,半年后升为业务主管。她性格外向,勤奋上进,别人花8小时跑业务,她在8小时外还与客户联络感情,不管什么区域什么客户她都能提高业绩。那时有一个商场客户,一年多都不给公司结款,程晨接手后,从不与她谈钱的问题,而是在下班后主动帮她接小孩,客户后来也主动结清了所有货款。程晨迅速成为公司的销售明星,也迎来了第一次重要提升。

1996年3月,史玉柱带着公司高层前往江苏检查销售情况。当时南京公司经理空缺,21岁的程晨临危受命。但她心里没底,南京公司当时的销售成绩排在全国后十名,史玉柱又是一个脾气火爆的人。在检查中,史玉柱大发雷霆,给南京公司打了零分。晚上11点公司召开紧急会议,程晨第一次近距离见到了史玉柱。

“你准备用多久来改变这个情况?”史玉柱问。
“一个星期。”
程晨的回答引起与会人员一阵哄笑,史玉柱也笑了,他没有再责怪这个小姑娘,他知道,程晨没有任何经验,但有做好的决心。

史玉柱走后,程晨做了几件事,一是把南京地区客户重新梳理,重要客户全自己负责;二是从卸货开始,参与业务的各个环节;三是每个月底接收总公司的业绩表时,让所有业务员都站在传真机前亲眼看到自己的成绩。两个月后,南京公司业绩进入全国前十,三个月后成为全国第一。

从今天起,你喊我史叔叔吧

程晨没有想到这么快就实现了自己的人生目标——在一家公司做一个办公室主任之类的小领导。在巨人,她用半年就做到了。

她不是一个有野心的人,这可能与她的家庭有关。她有一个被定为“反革命”的爷爷,做了20年牢,直到小学四年级,她才知道爷爷的存在。因为家庭成分的关系,程晨父母都是低头做人,在工厂里做普通职工。“我的童年是没有玩具的,”程晨回忆说,“母亲每天骑车把我送到一个很远的幼儿园,和一群小男孩玩泥巴。”

这样的家庭,让程晨学会了自立、勤奋、坚韧,特别是脚踏实地。但史玉柱给了程晨改变命运的机会。因为出色的销售成绩,1996年7月,程晨被调往珠海的巨人总部,成为史玉柱的行政助理,同时调往总部的还有云南公司的一位男性员工,他们被称为公司的“金通玉女”,被列为公司的后备干部培养。

在当时的巨人集团,刚毕业的大学生是主力军,23岁的部门主管,25岁的副总比比皆是。“林彪20多岁当军长”是史玉柱的名言,他说现在没有年轻的将军出现,不是年轻人没有能力,而是没有机会。

在1990年代中期,史玉柱的这些话是极具煽动力的。南方鼓动着市场经济的浪潮,创业者制造着一个个“先富起来”的神话,初出茅庐的年轻人渴望脱离体制的禁锢,而决策者也需要一个从改革开放中受益的榜样。无论对政府还是个体,敢作敢想的史玉柱都是典范。

“后备干部”程晨在珠海的第一个月十分狼狈。她没有了销售成绩的刺激,每天跟着史玉柱开会、见客户、整理文件,还被史玉柱摔过杯子,骂过“无能”。虽然是行政助理,但她不会用电脑打字,更不会用电脑办公;史玉柱每天从中午12点工作到晚上12点,她就必须从早上9点工作到晚上12点;最要命的是,她很想家,想念南京,他不习惯南方以自我、自私为中心的文化。

有一次开会后,史玉柱拿到程晨的会议纪要,开玩笑地说,“这次打字还挺快的嘛。”程晨没有高兴,反而提出要回南京。史玉柱的“家庭式管理”在这时发挥了作用,他安慰程晨,“从今天起,你喊我史叔叔吧,这样你会有家的感觉。”

史玉柱还要求程晨写一个成长计划,重新定位自己,设计人生。

1997年1月18日,黄山最冷的一天

“我可以设计自己的人生了,而史玉柱给了我舞台,”这是程晨留下来的原因,也是她后来一直站在史玉柱身边的动力,“当时巨人上上下下对史玉柱都有些盲目崇拜,他确实有光环在,而且他说到做到,让人信任。”

在得到更多机会参与巨人的核心业务后,程晨也意识到公司正面临困难。1996年下半年,巨人集团的会议越来越多,从初期的事务性会议,慢慢变成资金协调会,最后变成还款计划会,员工工资开始缓发,报销也暂停,建设巨人大厦随时可能引起巨人集团的资金链断裂。

1997年1月18日,史玉柱率领巨人集团30多位核心成员汇集安徽黄山脚下的太平镇,召开一场名为“批评与自我批评”的内部会议。那时他已经取得一笔意向中的贷款,能帮助巨人度过难关。会议中,史玉柱是最后一个作自我批评的,他总结了自己三点过失:一、决策过程不科学;二、带着公司搞大跃进,太急功近利;三、不尊重员工的想法。

下午4点多,程晨接到珠海同事的电话称,一个重要文件要马上转给史玉柱。传真机吐出第一页纸, “巨人史玉柱身陷重围”几个大字冲入程晨眼帘,这是深圳《投资导报》的报道,巨人危机终被媒体捅破。她来不及往下看,就把文件交给了史玉柱,会场一片沉默,20分钟后,史玉柱在自己的本子上写下四个字——“天亡我也”。合上本子,他继续开会。

程晨记得,那天黄山的雪下得很大,是一年中最冷的一天,她从这一天开始迎来职业生涯中最艰难、最忙碌、最具挑战的一段时期。她的角色不再是一个行政助理,而是要与史玉柱共度危机的公司砥柱。1997年春节,巨人集团近一万名员工被遣散,巨人倒地。

“当时真的很感伤,以前每个隔断要挤两个人的办公室,最后就剩下30几个人,”程晨说,“大家同吃同住,不愿意离开,谁都不相信巨人会真的倒下,史玉柱会站不起来。”

程晨每天要处理的事情多如牛毛:躲债、抵押、合作、借款,很多事情来不及向史玉柱汇报,她就必须立即做决定,“那时我学会了把事情分类,先处理最重要、最急切的事,然后做急切的事,最后做重要的事。”

在每天收到的信件中,写给史玉柱的求爱信几乎没了,很多是寻求合作的信,还有一些是鼓励史玉柱的信。有一次,程晨读到一封来自浙江大学的信,是四个大学生联名写的,他们在信中写道,“史玉柱,你不能倒,你是我们这一代人的偶像,如果你倒下了,你就会辜负一代人。”

程晨把信转给了史玉柱和其他员工,看过信的人,都哭了。

深处债务危机的史玉柱非常潦倒,他成了中国“负债最多的人”,发不起员工工资,和员工一起吃住在公司,去外地也只能住几十元的招待所。在最困难的时候,程晨向父亲寻求帮助,“那时候很多人都帮过公司,我也跟父亲说,能不能帮公司一把。”

程晨最终从家里筹到了十万美元,解决了史玉柱的燃眉之急,“当时可能是要处理的事情太多,根本没有时间想离开,就想挺过去,而且史玉柱也没说要放弃。”

痛定思痛之后,史玉柱对程晨说,“谁也救不了巨人,我们只能自己救自己。”史玉柱还明确了两件事:欠下的债无论如何都要还,但要用钱生钱才能将债务还清;未来要做自己擅长的事情,还是要回到保健和IT这两个老本行。

就是不甘心,就是充满热情

1998年6月,史玉柱借到了50万元,带着一批人来到江苏,用脑白金这个新产品启动无锡和江阴市场。为确保万无一失,史玉柱和程晨等核心团队每天都下到农村,和消费者面对面访谈,推销产品。一个月后,公司帐面余额从50万元变成了75万元,巨人看到了希望。

8月18日,程晨请缨带着25万元开拓南京市场,她天才的销售能力和地缘优势迅速打开了市场。一个月后,她用25万赚到了23万元,第二个月赚到了50万元,第三个月赚到了100万元,“整个集团一片沸腾,离开的人也回来了,通过滚雪球的方式把脑白金做起来了。”

江苏市场成功后,程晨又受命开拓上海市场。由于公司当时没有在上海注册公司,她的办公室几次被工商部门查抄。第一次遇到查抄时,程晨整个人都懵了,在去工商所接受调查的路上,史玉柱打来电话,责骂她上海的广告没有做好,这让程晨更不敢向他汇报上海的情况。一到工商所,程晨就大哭起来,“当时就是觉得委屈,忍不住。”

工商所的干事见到小姑娘哭得这么伤心,也就和她拉起了家常,他们听程晨讲史玉柱的创业,讲巨人如何还债,听到最后,干事们成了程晨的叔叔阿姨,遇到的问题也顺利解决。这个事情传出去后,公司一旦出现这样的事,史玉柱就会开玩笑地说,“你们去哭呀,像陈晨一样去哭呀。”

在上海市场开拓一年,程晨就创造了一个亿的销售额,她成了史玉柱最得力的臂膀之一。在上海市场的刺激下,巨人业务全面恢复,2001年巨人资产超过5亿元,史玉柱也履行了当年的承诺,将欠下的债务一一还清。

“巨人倒下,我们交了上亿元的学费,换来很多经验和教训,”程晨分析巨人能东山再起的原因,“加上第二次创业的激情,激励着我们往前冲。”

2002年后,程晨成为巨人集团常务副总裁,全面负责公司的战略规划和品牌管理。和史玉柱打拼了十年,风风火火,风雨沉浮之后,程晨也在考虑自己的定位,“我曾经自我膨胀,认为自己什么事都能干,把史玉柱身上的优点缺点都放到自己身上,没有做筛选。”程晨很清楚,自己是不可能也不愿意做史玉柱第二的,“我希望自己能成为一个有人格魅力的人。”

没有了20岁的盲目崇拜和头脑发热,她能更客观地评价史玉柱,“他有自己的人格魅力,但他的优点和缺点一样突出。”她也时常劝史玉柱,“你不用把一个目标的实现时间压缩到10年,你可以用30年从容去做,这样会更平和,更踏实,更顺畅。”

在巨人集团2007年的元旦晚会中,程晨被临时邀请上台讲史玉柱的故事,她讲了史玉柱困难时候的故事,讲他发小孩子脾气的故事,讲他们在西藏命悬一线的故事。回想起十年前为何没有离开史玉柱,离开一个名存实亡的“巨人”,程晨的理由依然很简单,“可能就是不甘心,可能就是充满热情。”


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关联

“亿万财富,失而复得,我丝毫不觉得珍贵,可她给予我的这一份情,十倍百倍的财富也买不来啊!如果没有她,别说我能东山再起,恐怕连精神也早就崩溃了,所以我深深地感悟到,世界上,最可珍贵的,不是成千上万的财富,而是纤尘不染的真情……”  ——史玉柱


  史玉柱与汪嫣(化名)相识时他正处在事业如日中天的鼎盛时期。那时,在他的王国里,他是当仁不让的“皇帝”。1989年7月,辞职下海的他和朋友合资,在深圳注册成立了一家股份制电脑软件公司,他以技术专利人的优势,享有公司的控股权,并自任董事长兼总经理。几年之间,他创造了中国经济界一个神奇的“三级跳”神话:一年之后成为百万富翁;二年之后拥有千万资产;三年之后暴富成为身价亿万的巨人集团公司总裁。

  史玉柱为人真诚,他被员工们奉为精神领袖,但他的婚姻大事却一塌糊涂。他在大学毕业后,就与原籍的一位姑娘在父母之命下草率地结了婚,婚后他们离多聚少,感情始终不能融洽,终于在他独闯深圳的第二年离了婚。

  天使悄然来临,

  这当是上帝的恩赐


  1990年8月,刚刚大学毕业的汪嫣应聘来到了史玉柱的公司,她长相并不出众,那天面试时,史玉柱亲自参加了,他突然当场向应聘者提出这样一个问题:“如果你驾驭着一匹烈马,应该怎么办?”这个与应聘似乎毫无关系的问题,让人们面面相觑。汪嫣第一个打破沉默,她朗声说道:“如果我驾驭着的是一匹烈马,我先勒紧缰绳,然后用鞭子狠狠地抽它!”现场爆发出一阵爽朗的笑声,沉闷的气氛为之一扫。

  那次,汪嫣不但顺利地通过了面试,还被破格安置到总裁办公室秘书的职位上。史玉柱是位不擅长言辞的老总,他言简意赅,常常用“行、可以、马上办”等很简短的几个字决策重大事务。汪嫣和史玉柱也不多讲话,每天,她把整理好的文件分类归纳,也用几个“急、加急、特急”的字样标明送到总裁办公室去。

  时间长了,这种交流的方式竟成了习惯,连许多细微的小事,她也用写纸条的方式提醒。有时她见史玉柱没日没夜地工作,便在送去的文件上另附上一张小纸条并写上:“不会休息的人就不会工作。”她看见史玉柱衣冠不整时,也用纸条写“不注意仪表的人就难为表率”。史玉柱得到这样的提醒,还真的有所改变。常常他伸手想去摸烟,可递到手边的竟是一杯热饮,他抬头望着她,一股暖流便涌进了彼此的心房……

  1991年1月的一天夜晚,史玉柱带着汪嫣去参加一个朋友的酒会、席间史玉柱喝了许多酒,在回来的路上,史玉柱歪靠在汪嫣的身上睡着了,车开回公司的时候,已是凌晨1点了。汪嫣见史玉柱睡得正香,不忍心叫醒他,便叫司机将车停在车库里,她一动不动地呆在车里。第二天早晨,史玉柱醒来时得知汪嫣就这样在车里陪了他一夜,心里万分感动,他忘情地一把攥住汪嫣的手说:“我如果知道是靠在你的肩上睡了一夜。不醒来就好了,”汪嫣莞尔一笑,她故意用嗔怪的口气说:“好?好什么好!你好了,我可惨了,我的这半边肩膀现在都麻木了,将来你如果再喝成这副德性,我非从车里把你扔出去不可!”

  这以后,每逢在酒宴上史玉柱再想放量豪饮时,汪嫣就悄悄地在桌子底下用脚踢他。史玉柱便任凭别人怎么劝酒,他就是不肯再喝了。

  有一次,一位姓张的铁哥们请史玉柱赴宴。席问,汪嫣踢史玉柱被张老板发现了,张老板便端起酒杯来调侃道:“有一个小品讲道‘董事长都归女秘书管着’,史总大概不会是这样吧?如果你看得起哥们,就别惧内,咱哥俩连干三杯,谁不干,谁是他妈的这个——”张老板边说边用手划了个王八。史玉柱无奈地刚把酒杯端起来,汪嫣就一把夺过去对张老板说:“这样吧,这酒我就替史总喝了。”说着,汪嫣就连饮三杯,一下子就把席间的人都镇住了。回去之后,汪嫣醉得一塌糊涂,史玉柱却因此感动得几乎掉眼泪,他心里感叹道:“这女孩为了我是肯付出一切的……”

  半年后,汪嫣提升为总裁办公室主任,成为公司里几位能影响史玉柱决策的核心人物之一。


大厦将倾时,天使的眼泪是晶莹的

  随着岁月的流逝,两个人的感情与日俱增,公司的员工都认为他们是天造地设的一对,可他们自己倒没有把婚姻大事提到日程表上来。史玉柱觉得自己已经有过一次失败的婚姻,而汪嫣白璧无瑕,自己又是公司的老总,如果由他首先提出来,大有胁迫之嫌,所以他迟疑不决。而汪嫣觉得史玉柱已是亿万身价,她主动表白,也会引来攀附豪富的闲言碎语。其实汪嫣也出身殷实之家,父亲是很有成就的商人,只不过这一切都不被人所知罢了。

  工作关系使他们经常一起出双入对,在许多非常隆重的场合,汪嫣都俨然以史玉柱的代言人表态,但他们的关系却没有实质性的突破。

  1993年,史玉柱在重大项目的决策上一连出现了几次失误,致使公司的利润极度下滑,巨人公司陷入危机之中。一时间,求贷无路,债主盈门,大厦将倾,史玉柱陷入前所未遇的困境之中。

  这时候,汪嫣不但要帮史玉柱料理公司的大量日常事务,还要时刻注意保护他的安全,因为暴怒的债主正到处追踪史玉柱,大有劫持人质索要欠款的危险。汪嫣特地安排一位忠实的员工形影不离地保护史玉柱,不再让史玉柱露面了。而一切麻烦事都由她和公司的其他几名副总打理。

  这时候,各种经济官司也接二连三地纷至沓来:1996年10月,一家债权人公司起诉巨人公司拖欠260万元生产原料款案被广州市中级人民法院受理。他们不动则已,一出手就中要害,以诉讼标的260万元,查封了巨人公司仓库内价值800万的物品。

  关键时刻,一位副总全权去斡旋此案,通过协商,以法院为中间人与债权人达成庭外和解协议:巨人公司应先向债权人支付80万元人民币偿债,仓库内价值800万的物品货物才能解封。可是史玉柱这个亿万富翁此刻别说筹集80万元钱,就是筹借8万元,也已经是求借无门了。史玉柱听完副总的汇报,叹了一口气说:“无力回天了,我们只有破产了。”在这关头,汪嫣给远在南京的父亲打电话求援,很快,汪嫣的父亲筹借来10万美元现金救了这个急。

  这件事办完,新的劫难又降临了:当时人心浮动,不但普通员工,连一些曾与史玉柱打天下的精英,此时也纷纷离去。连遭重挫的史玉柱此时身心疲惫,真的有点心灰意冷,他一个人关在屋子里,喝着闷酒,一支接着一支不停地吸烟,不几天,人就瘦了一圈。汪嫣来到他的身边,盯着他问:“你打算今后怎么办厂史玉柱沮丧地说:“大厦已倾,现在还有什么良策?”

  汪嫣目光如电,她语气铿锵地吼道:“看来,我真得拿鞭子狠狠地抽你!跌倒了,能爬起来的才算是个男子汉!你躺下不管,就心安理得?就……就对得起人了呀……”说着汪嫣的眼泪流出来了,那一颗颗晶莹的泪珠像电流一样触动着史玉柱的心房,他精神一下子就振奋了,此时此刻,他才真正意识到眼前的这个女孩是他生命里的天使,是天使晶莹的眼泪让他大彻大悟了!

  生命中有天使呵护的男人注定要成功  1997年4月下旬,史玉柱在珠海巨人公司总部大楼主持了最后一次全体员工会议。

  当天晚上,他为这些忠贞不渝的员工准备了很简朴的聚餐。那顿饭极简单,最特别的是汪嫣别出心裁地在餐桌上点燃了一圈红蜡烛,当时每一个人的心情都很沉重,那顿饭真有点像“最后的晚餐”。席间史玉柱悲壮地说:“你们都是我的好兄弟、好部下,巨人公司垮了,这不是你们的错!是我的决策失误!但我请诸位相信,只要挺直了脊梁,我们的巨人就还会站起来的!”

  此后,史玉柱和汪嫣带领着十几名员工转战江浙、东北,他们开始再度创业的历程。汪嫣成为史玉柱特别倚重的助手,她办事果断、干练,再难办的事到了她的手里也变得应对自如。在这个永不言败的团队里,她不仅是一位和蔼可亲的大姐姐,也被员工们视为最可亲的人,有什么心里话都乐意向她倾诉。

  史玉柱早已平和了心态,他身先士卒,从务虚变得务实,亲自做市场调查。为了潜心励志,史玉柱隐姓埋名退居幕后,应酬一般性事务时,都由汪嫣出面打点。

  1997年9月后,经历了生死磨炼的史玉柱精神面貌焕然一新,常常是亲自带上一两个人十天半个月地在各地奔波。刚开始推销产品时,他们没有钱打广告,只能凭着两条腿,十几个活人做广告,一个一个街道、一个一个村镇搞推销,连史玉柱和汪嫣也出去挨门挨户地上门推销。

  有一次史玉柱和汪嫣一道外出推销,他们费了好半天工夫,才敲开一户人家的房门,可门开了,打扮非常时髦的女主人一开口就说:“你们甭推销了,我们家从来不买小商小贩推销的东西!”

  汪嫣在回来的路上对史玉柱说:“这户人家女主人的口气真是傲慢极了,仿佛她家是天下首富似的,她把你这个亿万富豪当成了小商小贩了。”说着,汪嫣咯咯地笑起来了。

  史玉柱当时深有感触地说:“是呀!此一时,彼一时,经过了这一番风吹雨打,我悟到了,人世间最可宝贵的不是财富,而是无私无我的一份情义……”他说这话时眼睛瞄着汪嫣,她的脸一下子红了……

  史玉柱和他的同仁就是用这种蚂蚁啃骨头的精神一步一个脚印地打拼。1999年3月,他们在上海注册成立了一家新的公司——上海健特生物制品有限责任公司。当年,他们新公司的主营产品“脑白金”销售额就达2.3亿元。2000年公司的销售额突破10个亿,上缴税收近1.5亿元。经过近4年的卧薪尝胆,曾经跌倒了的史玉柱终于又站起来了。

  汪嫣从1990年加入史玉柱的公司,十余年来,追随左右,忠贞不渝,她与史玉柱之间的感情水乳 交融,已经升华到一种圣洁的境地。她目前在新的公司里担任着重要职务,他们至今也没有携手走进婚姻的殿堂,但他们共同奋斗打拼挣得的事业,已经将两个人紧紧地融为一体了。

  经历了大起大落的史玉柱坦然地表示:“亿万财富,失而复得,我并不感到庆幸,我倒觉得我得到的最贵重的是一份纤尘不染的真情,爱到深处的情愫是无我,爱到了圣洁的意境,一切形式都是毫无意义的了,可以说,受到天使呵护的男人注定是成功的男人!”


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