主题：在苏宁卖场里感受“三星待遇”

　　截至2007年10月1日，苏宁电器在全国拥有超过600家连锁店，员工人数达90000人，2006年销售规模近610亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。

　　苏宁这两年在北方的急剧扩张致使全国家电零售市场形成了“美苏争霸”的局面，由于大中是北京本土企业，其在全国市场对这两家企业尚构不成威胁。

　　据记者实地了解，苏宁似乎对电脑市场的投入力度不是很大，在偌大的卖场里只是偏于一隅，这让我费了半天劲才算锁定目标。

　　由于整个电脑区的面积不大，所以分到各个品牌上面的面积就更小了。像惠普、联想、方正这些品牌还能拥有独立的专柜，其他品牌就没有这个待遇了。有的工作人员一个人负责两三个品牌的销售，这在卖场里是十分罕见的。

　　在苏宁电器我没有找到ThinkPad系列的产品，联想的其他系列也都主要集中于家用。惠普、同方等品牌的情况也基本上和联想差不多，商用机的影子看来还真不是在哪都能找得到的。

　　在苏宁的电脑专区里，有一个品牌是比较特殊的。那就是三星。由于三星是第一个和苏宁展开直供合作的品牌，所以苏宁把更多的柜台面积给了这个“大客户”。同事们戏言：这是三星品牌在苏宁电器享受的三星级待遇啊!

　　事实也确实如此，在苏宁的三星笔记本专柜，最新上市的机型和高中低各个档次的笔记本都可以买到，当然，这里面也包括我要关注的商用机系列。

　　就在我准备向销售人员询问三星的销售情况时，正好赶上一对情侣来购买笔记本。销售人员赶紧凑上前去介绍开来，这个在中关村的卖场里是屡见不鲜了。但买家的心思似乎并不在这里，显然这是事先看好了品牌和型号只是到卖场里来问价格的。果不其然，双方随即开始就价格展开讨论。之所以出现这样的情况也是由于三星在苏宁的特殊地位造成的。买卖双方可以讨价还价，这也是我在一般的零售市场里所难以见到的。

　　PC厂商在选择经销商或是零售商时肯定会考虑很多因素，但有一点是毋庸置疑的，那就是他选择的这个渠道是不是适合自己产品的定位。三星在南方的市场要比北方做得好，这一点与苏宁是相同的。近几年苏宁挥师北上来势汹汹，三星也借此机会准备逐渐拓展自己在北方的份额。到目前为止还不敢说这是一个双赢的合作，但这种模式应该值得推广，因地制宜，因时就势，在PC行业里也同样适用。