主题：Sun中国存储目标:扩大在SUN服务器平台占有率

　　近日，Sun公司大中华区存储事业部总经理Brian Knott 表示，Sun存储器在中国市场的份额仅占15%，而Sun存储在自家服务器平台市场的占有率也仅仅只有30%。所以，Sun目前的目标是首先增大Sun存储在Sun服务器市场的占有率。

　　企业用户通常是在选购服务器之后，再来根据应用需求选择不同的存储产品，所以，EMC、HP等Sun存储的竞争对手也在大量使用Sun的服务器作为平台，销售各自的存储产品。SUN的存储器适合所有类型的服务器平台，包括Sun自有的服务器，以及惠普 、IBM、NEC等提供的超大计算机服务器平台。在整个系统公司当中，Sun公司恐怕是唯一一家真正能够面向多个平台实现多样化的存储产品的公司。

　　Brian Knott称，Sun的目标是进一步增强使用Sun服务器平台存储产品的中国市场占有额，具体的措施之一就是成立独立的销售团队，开发剩下85%的整个存储器市场。目前，存储市场呈现出多元化的态势，包括IBM、NT和HP的主机占有多数领域，其中NT是 最主要的组成部分。而目前市场中大约只有30%的存储产品是和服务器搭配售出的，70%的客户是在购买服务器之后再来选择存储产品，Brian Knott表示：“出于这个原因，我们存储部门必须要有自己的销售团队，针对已经在使用Sun的服务器的市场。”

　　本月初，有关新闻曾报道Sun总部表示将把服务器和存储产品线进行合并，将原有的两个团队合并成一个系统部，以便将焦点集中在数据中心里面的计算、存储和网络上。

　　有关媒体报道了Sun CEO Jonathan Schwartz 对此调整所阐述的理由，他表示：这三种技术的融合正是数据中心管理员所需要的，这将使得他们更好地处理硬件之间的交互。 Schwartz 在其博客中表示，“我们希望从数据中心管理员的角度进行创新，从系统层面，而不是硬件本身来进行创新，这样的创新将横跨多个层面，包括刀片、机架、磁盘和磁带。”

　　Sun公司总的产品设计思路是把服务器和存储结合在一起，而在中国市场上，独立存储销售仍然是一种重要的销售模式，对此，Brian Knott表示，某些时候可能将存储器和服务器整合到一起能更够好地满足客户需求，但即使如此也不意味着将一种存储器和一种服务器结合到一起，就能符合所有客户客观的要求，因为整个市场目前还是相当多元化的。”

　　Brian Knott认为：“我们今后在产品开发方面所主要面对的是一些真正高增长的需求，比如数据影像的监控、媒体和医药，以及深度、大容量、档案的管理，我们会面对这几个特殊需求的领域，推出我混合的产品。”他表示，“说到底这并不是把服务器和存储分开或者把两 者结合的问题，而是用什么样的方式解决用户现存的问题。”

　　Brian Knott说：IDC数据表明中国存储市场去年增长了30%，而Sun的增长率超过了90%，“我们增长的速度要远远大于整个市场的扩张速度。”