续《如何制定团队策略地图——代理商如何打造稳定的ERP软件营销团队(2)》
三.如何建立不同阶段的激励制度？
    愿景有了，策略地图也完成了，可以说我们找到了志同道合的团队伙伴，那是不是我们企业管理软件的营销团队就稳定了呢，不一定，我们必须去制定不同阶段的激励制度。
    笔者从下面一个故事来跟大家交流：
   
    猎人为了获得更多的猎物，去买一批猎狗来帮助他逮兔子，刚刚开始猎狗都很努力，可是过了一阵子，猎物越来越少，于是猎人就过去了解情况，猎狗说，我每天不管逮多少兔子，都有肉吃，我干嘛要那么卖力？

这种现象对我们营销团队而言，就是业绩刚刚起步的时候，为了保持团队的稳定，我们会给与每个员工合适的待遇，但时间久了，你会发现大家积极性会越来越差，那应该怎么办？
   
    猎人想了想，改变管理方法，每只猎狗必须逮一定数量的兔子才有肉吃，多了还有奖励，于是猎狗的积极性又上来了，逮到兔子数量稳步增长，可是过一阵子，猎物越来越小，猎人过去问猎狗，猎狗说，我逮到的大兔子和小兔子都一样的奖励，我为什么要费力去逮大兔子呢？

    营销团队开始有一定的成长，你会发现原有的激励制度出现漏洞，你需要逐步去调整和完善自己的激励制度，否则你团队的成长开始走偏。我们来看看猎人怎么办？
   
    猎人回来仔细思考，决定采用新的奖励方法，每只猎狗每个月都要完成一定的数量才有肉吃，但是肉的多少取决于兔子的总重量，于是猎人的收获又越来越多。可是有一天，猎人发现那批最骨干的猎狗获得的猎物越来越少，猎人过去了解情况，猎狗说，我每天都逮很多的兔子，也有足够的肉吃，可是我们老了后逮不到兔子怎么办？

    团队成熟了，员工也开始稳定了，你会发现企业的老员工可能会积极性降低，一方面可能是晋升空间，另一方面还有的就是忧患意识，这时候，你的激励制度该怎么做呢？
   
    猎人觉得猎狗讲的也很有道理，于是请教了经验老道的前辈，推出了新的奖励方法，每只猎狗逮到兔子，不仅可以获得足够的肉吃，而且每逮一直兔子，还给予猎狗一定的积分，当积分到达一定的程度，即使猎狗不逮一只兔子，也可以获得肉吃，于是所有的猎狗又积极干活了，猎人的事业一天天成长。
   
    其实我们的管理软件营销团队成长过程就跟猎人的团队是类似的，特别是管理软件营销员工的激励对绩效的影响尤为突出，如果想要打造一个稳定且持续增长的团队，我们必须从最基本的体制开始，有共同的愿景、有行之有效的策略地图，更要有不同阶段切合实际的激励制度，这样才能保证员工和企业团队共同成长，这是最基本的东西，是我们每个团队管理者必须考虑的问题。

    以上只是笔者的一些浅见，关于团队建设也只是涉及到一些基础的部分，至于过程管理和其他的方法，仁者见仁，智者见智，本文仅与大家交流探讨。 

                                                                                                                                                                                      正航软件SMB事业部