迈入软件行业从事企业管理软件营销和管理工作已经10来个年头，这期间管理过几个企业管理软件团队，也协助扶持过一些软件代理商。不同的区域、不同的时期，软件代理团队都会遇到各种各样的问题。对于这些规模不大，主要靠经销知名企业管理软件的成长型公司而言，我们经常都被这些问题困扰：   1、招聘不到合适的员工，即使薪资远高于企业管理软件行业平均水准，也少有人投简历。
   2、招不到有经验的员工，而碰到有经验也要求待遇远高于其水平能力。
   3、招聘的新员工花费大量的精力培训刚刚能独立做点事情，却辞职跳槽去更大的公司。
   4、平均每个月花费新员工的培训成本达到公司成本的三成以上。
   5、人员离职很频繁，稍微有点能力的就跳槽或自立门户。
   6、管理软件营销业务都靠老板，老板很忙，长期处于救火状态。

一、树立共同愿景，让团队知道为什么而努力
    很多公司创业者经常会认为，我们公司刚起步、规模小，不需要像大公司那样建立自己的愿景，有的人觉得愿景只是喊喊口号。其实不然，你必须让你的团队成员知道，大家在为什么而努力。
    一个企业管理软件营销团队在建立之初，必须确定自己至少三年的愿景目标，比如说，我们是ERP企业管理软件营销团队，那么我们可以设定自己三年的愿景目标为“**区域企业管理软件第一”或“前三甲“等等，也可以从服务、从行业角度来确定自己的愿景。
    说到愿景：
    1、愿景必须是团队成员共同商量出来的目标。
    2、愿景必须是经努力有希望实现的目标。
    3、学会给自己划分“不一样“的标准。比如说无法做到区域第一，但可以是区域某一类型或某一规模客户的第一，可以是服务第一或满意度第一等等。只有这样，软件代理商的管理软件营销团队才有期望实现的目标。
    刚步入职场时间不长的员工，特别是一些大学毕业生在刚刚迈入职场可能对薪资待遇要求不是首要，他们会比较关心自己能否学到东西，是否有成长的空间，是否有更多的锻炼机会提升自己的能力。这时候，一个共同愿景和如何逐步达成愿景的策略计划就决定了他对公司的归属感，特别是有志于加入管理软件营销团队的员工，对这块尤为关注。

                                                                                                                                                                                      正航软件SMB事业部