续《树立团队的共同愿景——软件代理商如何打造稳定的企业管理软件营销团队(1)》
    二、让员工成为团队的事业伙伴，知道未来怎么做？
    有了共同的愿景，只能说我们团队有了个共同的目标，我们需要去制定我们团队的达成计划，也就是整个管理软件团队达成目标的策略地图。那如何制定团队策略地图，怎么才能员工的利益和团队的利益一致呢？让员工对团队有自己的归属感呢？

其实很简单，一个优秀的团队其员工的利益跟团队的利益都是一致的，只是在于不同的阶段大家的认知水平和观念不一致而已。我们要做的就是通过团队为达成共同愿景的规划过程中，让我们的目标和观念逐步一致。笔者本人就曾管理过一个ERP软件团队，曾有个新员工，刚刚毕业不久，但学习成长很快，刚刚进来我并不需要给他很高的薪资，后来他能创造业绩了，我给他加薪，工作大约一年，他经验也很不错了，我给他很高的收入提成，甚至给他带一个小团队，我们之间私交也很好，但最终他还是向我辞职了，我问为什么？

    他告诉我他的志向也确实从事企业管理软件的营销和管理，其实公司给的待遇他觉得已经很好了，但他不知道他的未来应该在哪里？因为我没给他目标，他希望去一家更大的平台学习更多的东西。其实这种情况在我们团队经营过程中经常碰到，有人因为收入离开，有人因为理想离开，也有人因为茫然而离开，我们真的就不能做得更好一些吗？

     我们都知道经营团队是要找一些志同道合的人，什么叫“志同“，那就是有共同的愿景，那”道合“呢？就是我们实现愿景过程中团队和个人所希望逐步达到的目标，比如说经济收入，也可能是能力成长、学习机会、锻炼机会等等。这些是完全不冲突的，我想这是每个团队领导者必须考虑的问题，并没有一致的标准。
   
    我结合ERP软件营销团队的经营目标和状况，制定了一个团队策略地图，仅供交流：
 
    我们建立公司一般都是为了盈利，为了壮大，为了实现自己的理想，这些东西都脱离不了让我们的目标：让企业应收快速增长。营收的快速增长是不是就在于这个月多签几个单？还是团队这个季度绩效很棒就可以了呢？其实这只能是一个短线的目标，要打造一个稳定的ERP软件营销团队，我们需要做的还很多。

 
此主题相关图片如下3.jpg：

    一个团队是否有持续稳定的成长，取决于他们今天工作中做长线事务的比例，如果你希望你的团队在未来三年能稳定快速增长，那么就需要好好的在建立之初，从内部构面、流程构面、顾客构面、财务构面去规划你的团队策略地图，只有这样，你的团队才有了自己的灵魂。

                                                                                                                                                                                      正航软件SMB事业部