大中型快消品企业的营销团队庞大，区域分散。庞大的营销团队体系，不仅带来了巨额的营销费用，同时给企业带来了复杂的管理体系。这些都给企业管理和成本控制带来了巨大的挑战。企业要做好销售管理，需先回答以下“六个如何”：
如何管理好代理商和分销商？
    快消品企业为了提高对市场的应变和管理能力，需要及时掌握分销商的库存数据、销量数据、终端销量数据和终端订单数据等，并根据这些大量的数据建立渠道数据的分析模型，这些数据如何准确和及时的采集已经成为大多数快消品企业营销管理部门很难解决的问题。企业从客观上亟需一套好的销售管理系统来收集数据并分析分销过程中的管理问题。

如何管理好销售人员？
    成百上千甚至上万人的营销团队如何管理？如何降低团队人员流动对公司业绩的影响？如果确保整个团队的执行力能够到位，总部政策能够落实？

如何管理好终端？
    把握好了终端就占据了市场的基础和先机，那么如何管理好终端线路，如何做好产品的陈列管理和布置，如何提高单个终端实体的销售量呢？

如何控制好营销费用？
    庞大的营销体系会产生巨额的费用，如何用好促销费用？如何控制好费用的预算？怎样分析费用投入产出比和合理性？

快消品行业销售管理系统必须包含以下几点：

此主题相关图片如下1.jpg：

1、订单管理系统
    销售管理系统中的订单管理系统，应该包含任务管理，合同管理，产品信息管理，价格管理。
2、渠道数据管理系统
    销售管理系统中的渠道数据管理系统用来收集渠道相关数据，竞争对手数据，以及业务员销量和渠道发展等终端销售相关数据，帮助管理者对渠道进行数据分析，做好销售预测，提供竞争对手分析对策，抢占市场先机。
3、销售管理系统
    此为销售管理系统中的基础管理平台，包含销售人员日常工作管理，销售任务管理，工作计划管理，知识管理等。
4、费用管理系统
    销售管理系统中的费用管理系统帮助对营销费用进行数据化管理，提高投入产出比，包含预算管理，市场活动管理，促销管理，费用报销管理等。 

    通过实施销售管理系统，可以帮助快消品企业大大降低沟通成本，提高渠道和终端的数据准确性和及时性，提高销售预测的准确性，有效控制费用的投入，提高产出。同时帮助企业规范作业流程，提高协同效率，为经营决策提供更为丰富的分析依据。

                                                                                                                                                                                       正航软件广州分公司